我的一个同学在上海开了一家服装厂，主要生产男T裤。

他前几天告诉我，除了生产，他还建了自己的仓库，每天晚上雇三个人打包发货，每晚能发货1000多个包裹。

我很好奇，就问他：你是怎么做到的？ 您是否开设了自己的网上商店并自己生产和销售？

他告诉我，他刚刚在1688开了一家店，然后通过1688招募了很多天猫店铺进行分销，而且他还支持代发货。

我从事电子商务已有 10 年了。 虽然听说过一件代发，但对于如何操作还是很陌生。

没想到通过天猫店铺代发货，一天能卖出1000多单。

于是，我去了上海，在同学的鞋厂待了两天，详细了解了此事。

以下是我了解到的关于一件代发的信息淘宝礼品快递代发，分享给大家：

我们先来说说鞋厂。

用我同学的话说，他发自内心地感谢马云。 因为马云，他在上海买了两套房子，开着价值80万的车，还送儿子去美国读书。

而这一切都与马云的1688和一件代发密不可分。

但作为一家鞋厂，想要在1688有所作为，就没那么简单了。

首先，生产的产品要有一定的竞争力，但服务也要到位。 具体来说，我的同事是这么说的。

价格实惠，但质量也不错。

服装生产本身没有很高的技术门槛，上海拥有全球最成熟的配套供应链。 从面料采购、裁剪、缝制加工，以及一些特殊工艺（如水钻、烫金等），这一整套工艺，只要每个环节控制得好，质量基本上不会太差，但是加工成本也不会太差。 太高。

成本控制的关键在于两个方面，一是成熟的生产管理，二是周边技术支持齐全的鞋厂。

以水钻为例。 上海鞋厂的工人不仅工作速度快，而且质量也很好。

因此，如果同一件外套在上海一家鞋厂以25元一件的价格出售，老板仍然认为是赔钱的。 如果由上海的鞋厂以18元一只的价格出售，老板可以赚很多钱，但质量会更好。

对于想要在天猫做一件代发的店铺来说，在选择货源时，一定要了解该货品的生产基地在中国哪里。 例如：来自北京的服装手袋、来自浙江金华的餐具、来自广东佛山古城的家具等。

2.款式更新快。

我同学告诉我，他每年都会去美国东大门很多次，看到什么好看的款式他都会买下来。 因此，每个新季，他都会推出至少50款新品。

选择一种风格是对一个人眼光的考验。 虽然我同学在这方面很差，但是和一些潮流网红女孩相比，我同学的眼光只能说是灾难。

不过，50个新产品中，只要有5个成功销售，我同学的生意仍然会很红火。

因此，对于想要通过一件代发来创业的小店来说，千万不要迷信厂家的愿景和建议，开店前一定要做足功课。

例如：看看一些时尚博主的微博，了解一些知名品牌本季的畅销款式。

应该说，在不了解产品或消费者审美趋势的情况下盲目创业，同样会酿成灾难。

3、提供全套产品图片。

很多人开网店，之所以选择一件代发，是因为不懂PS，不知道如何做视觉工作。

可以说，我的同学在这方面做得非常周到。

每次新产品样品出来后，我的同学都会把样品寄给摄影公司。 在上海，有很多摄影公司会承担这些零散的工作，但他们几乎不需要排班就能做到这一点。 样衣交付后，一周内就能出样张，包括全套的产品主图和详情页，而且费用还算不贵，一件大衣700左右。

这在国外其他地方几乎是不可想象的。

我经营服装淘宝店已有两年了。 每次拍摄照片之前，我首先需要找一位超模，然后是摄影师、化妆师、服装设计师。 每次拍摄，我都要收集至少30件需要拍摄的校服。 ，因为超模、摄影师、化妆师都是按天收费的。 即使拍外套的照片，费用也是一样的。

这就是生产基地的优势。 不仅价格便宜，最重要的是速度快！

刚刚出现了一个大品牌的热销款式，第二天就可以在1688找到一模一样的款式。

因此，对于开网店的小商户来说，必须要有敏锐的市场触觉。 只要抓住几个这样的机会淘宝礼品快递代发，店铺就能轻松发展壮大。

或者，你可以采取主动。 如果你对自己的眼光和感觉有信心，你还可以和曾经合作过的鞋厂的CEO谈谈，说不定还能获得独家销售权。

4. 建立运输服务。

由于1688和天猫同属阿里巴巴家族，后台数据是连通的。 只要通过1688将货品配送到自己的天猫店铺，用户下单后，鞋厂1688店铺的系统也可以抓取天猫。 商店订单。

理论上，一个1688店铺可以同时连接多个网上店铺。 一个有实力的鞋厂将会接入ERP系统，让日常的发货和管理变得非常方便。

换句话说：天猫店铺只需要做好客服接待和推广工作即可。 其他鞋厂可以帮你完成，但是他们会比你自己做的更专业。

说完鞋厂，我们再来说说天猫店如何利用一件代发来拓展业务。

我从同学那里了解到，目前天猫店铺至少有上百家在卖他的鞋子。 而且，真正每晚都有促销的店铺不到10家。 也就是说，至少90%的店铺都是炮灰。

所以，想要自己的店铺不成为炮灰店，有几件事一定要做好。

请勿抄袭他人的标题。

相同的称号意味着你很容易被同质宝宝排名。

如果消费者直接按标题搜索，会出现一百多个相同的产品，而你只是其中之一。 您认为消费者最终选择您的机会有多大？

2. 请务必更改主图和详情页。

虽然一件代发鞋厂可以提供主图和详情页，但我建议你一定要把主图和详情页改成你自己的。

当摄影公司为鞋厂拍摄照片时，虽然原图很多，但我们可以要求鞋厂提供产品的原图。 学会了一些PS之后，我们完全可以改变自己的主图和详情页。

不要被PS的强大功能吓倒。 然而，对图片进行简单的改变，比如剪切、剪裁、调暗等，却是非常简单的。 网上搜一下教程，最多一周就能学会。 此外，这些是唯一用于更改主图像的功能。

另外，要注意的是，天猫有搜索功能。

如果用户在搜索结果页面长按某个商品，系统会手动爆炸出几个相似的商品供用户选择。

所谓相似宝贝，主要参考尺寸就是主图。

因此，如果你的主图和一百多个产品的主图一模一样，你就得跟别人比价格了。

3.每个宝贝最好都有销量。

既然是一件代发业务，那么陷入同质化竞争几乎是不可避免的。 如果你的产品销量为零，那么用户选择你的可能性也将为零。

销量让用户有信心订购。

此外，绝大多数用户愿意在下单前阅读评论。 如果你的销量是零，你的评论是零，这样的店一定是炮灰店。

4、可适当晋​​升。

同学告诉我，他合作过的这些有实销的店铺，他都提供了直通费的支持。 其实给的钱并不多，他想让经销的天猫店有底气大胆推广。

因此，当您选择鞋厂时，可以要求厂家提供促销费支持。 有的老板愿意提供补贴，只要你愿意推广。

这是我对代发货的拙见。 这可能是错误的。 仅供参考。

几点补充：

关于一件代发，开网店、自己创业肯定不适合新手买家。 为什么？

我看到的是这样的：同学的经销商中，真正能拉动销量的大多是已经经营了几年的天猫店铺。 而且，在这些网上商店里，我同学生产的衣服只占那些商店销售产品的一小部分。 除此之外，在这种商店里，销量最大的产品并不是我的同学提供的。

对于一件代发来说，确实是最适合鞋厂接受新客户的。 为什么？

一件代发可以大大降低客户的试错成本，无需购买商品，不占用资金。 因此，只要价格合适、款式好，大多数天猫店铺都愿意在自己的店铺里销售。

同时，一件代发也特别适合一些成熟的店铺以低成本拓展业务。

试想一下，如果你有一家主要卖衣服的网店，而且销量也相当可观，如果你在店里提供一些可以和裤袜一起免费出售的T裤，你会拒绝吗？

即使你的眼光再好，也许新款T裤带来的流量也会减少内衣的销量。

还有，不要相信一件代发+无源店群的模式。 凡是推广无源店群模式的人都会讲天猫搜索的万千原理。 记住，这些都是为了误导菜鸟，你已经代别人发货了一件。 所以，你卖的货一定是很多家公司卖的。 产品都是一样的，怎么可能来自这么多不同的产品呢？

以上就是我想说的全部了。

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