现如今的跨境电商情形业已迥异于曾经电商小礼品一件代发平台，一是关税方面的政策趋向收紧，二是仓储成本始终处于上涨状态 所以传统那种“囤货并积压资金”的运营模式愈发举步维艰，进而轻资产创业变成了中小卖家所达成的共识。而跨境POD也就是按需定制这种模式恰恰精准地契合了这一趋势，凭借“零库存且高利润还低退货”这般堪称神话的表现，在跨境电商领域全面铺开。

那么，究竟啥是POD模式呢？为何它在竞争极为激烈的跨境电商市场里能引发波动呢？今天，店雷达引领大家一块儿深入探寻POD模式 。

一、POD模式究竟是什么？​

POD，也就是Print on Demand的缩写形式，其在中文里的意思是按需打印，从本质上来说呢，它是那样一种“先下单、后生产”的柔性制造模式。跟传统电商模式不一样，处于POD模式之下，卖家并不需要在之前就大量囤货，进而承担库存积压的那种风险。

卖家仅需于电商平台上架具备丰富多样特点的商品模板，据此消费者依据自身特有的需求以及喜好，针对商品的图案、文字、颜色等等元素实施个性化定制操作而后下单了。卖家收到订单信息，把该订单信息传送给与之合作的供应商或者生产厂家，厂家依照订单提出的要求展开精准生产，随后径直把货物发送给消费者了。

小小跨境卖家，为何对它青睐有加？只因它呀它依托超独特的轻资产、零库存天然优势。有卖家这么说：“POD模式，那可是以一种极为迅猛、仿若爆发的态势，席卷了整个跨境电商行业呢，原本只是个小众品类，竟发展成了大风口。”。

二、POD模式的核心优势

1、低风险抗压力，退货概率小

身处国外市场，鉴于POD商品具备“定制化”这一特性，其退货率通常更低，退货率相较于标品低超过60%，即“不用再为卖不掉还得退这种情况而焦虑”。与此同时，POD“按需定制”模式不需要大量囤货，极大程度减轻了资金压力，并且避免了因商品滞销所造成的库存积压风险。

2、欧美市场成熟，消费者愿为“专属感”买单

欧美那边的消费者，对于个性化的产品，有着相当高的热情。德勤所给出的报告表明，有50%的欧美消费者，愿意针对“独一无二的定制商品”，去多支付大概20%到30%，在节日送礼、家庭聚会这类场景的时候，相关需求特别旺盛。就算是跨境方面的新手，只要聚焦于“情侣定制”“节日主题”等细分出来的场景，也能够快速地寻找到精准的客群。POD模式正好就能够满足这一市场所存在的需求，得以使消费者获取到独一无二的定制化产品，进而不断提升消费者的满意度以及忠诚度。

3、高溢价空间，平台政策利好

对 POD 卖家而言，跨境电商平台所施行的政策展现出相当友好的态势。举例来讲，速卖通规定卖家于买家进行付款之后的 1 至 3 个工作日范围之内必须达成发货之举，然而那些定制生产性质的商品发货期限放宽到付款之后 5 至 10 个工作日；还有，Temu 商家提供反馈表明，个性化定制的商品较难以被平台的核价机制予以拦截，其商品单价更高，利润率同样处于更高水平 。

常被压缩至5%-8%利润的普通商品，是指在跨境平台的那些，而融入个性化设计的定制产品，凭借“专属属性”定价可提升2-3倍，是因其利润空间大幅拓宽，无需去依赖低价竞争嘛，即可基于差异化价值实现更高些的收益啦。

4、 适配轻资产，中小卖家也可轻松入局

备货到海外仓，成本持续攀升，跨境POD模式则是“按需生产、一件代发” ，无需提前囤货电商小礼品一件代发平台，即刻有望达成低成本测款，资金不会被困于库存之中，周转效率较传统模式高出50%，就算是副业创业也毫无压力。

POD按需定制模式能够把生产流程予以拆分，举例来说，于国内进行制衣，于海外开展印花，能够切实减轻关税波动带来的影响。择远POD供应链集团便是一个相当不错的案例，它的行政办事处在福建泉州，制衣厂处在广东，而POD工厂处于美国。

公司会先把素胚，也就是没有花纹的样衣，批量运到美国的工厂，之后再依据订单进行印花发货，如此一来，其合作的卖家便省去了备货的成本，省去了头程物流的成本，还省去了海外仓储的成本，而工厂也能够实现小单快返，可以灵活机动地去应对市场需求的变化。当前，择远POD供应链在位于美国东部以及中部的区域，一共拥有4家POD工厂，其日处理订单数量超过5万件，年服务卖家的数量超过2000家 。

三、想入局跨境电商 POD 模式，卖家该怎么做？

1、模式认知与市场定位

聚焦情感溢价以及细分场景，像服装、家居装饰品、礼品之类的，新手建议从细分场景着手切入，能选情侣卫衣、定制马克杯、宠物周边等热门且存在利润空间的产品。借助店雷达的品类分析功能，跨境卖家可清晰瞧见不同品类产品于跨境电商市场的销售表现，涵盖销量、销售额、增长率等关键指标 。

就这些数据实施分析之后，卖家能够找出热门的大品类，并且还可以进一步把其中尚未被充足满足需求的利基市场挖掘出来 其中，在宠物用品这个大品类里有关针对爱宠生日作定制的专属用品就是一个有可能存在潜力的利基情形以带有宠物照片的生日蛋糕模具还有定制爱宠生日服装等为例 店店雷达当中的数据分析是借助它能够助力卖家精准地定位这些细分市场进而为选品给予有力依据地实现帮助得出结果的。

2、供应链与平台选择

POD呈现出火爆态势的底层原因在于有供应链提供支撑，在明确了选品的方向之后，去寻觅优质的供应商这件事是极为关键重要的。

考察供应商资质和能力

面向跨境销售的卖家，于运用店雷达选品工具来挑选合作供应商之际，能够留意下述条件：

在1688源头工厂做筛选之际，要进行1.1工厂资质验证，优先去挑选超级工厂、牛头实力商家、诚信通达5年以上时长的供应商，这般的商家一般是具有完备财务核算体系的以及开票能力的。当中，要对代工模式、加工方式、工厂面积、员工人数等方面的信息展开检索探寻，优先选取主营业务为一款单一产品的具有专业性的工厂，还要筛选出支持私模、起订量相对合理的具备优质特质的供应商，像这种源头厂家通常能够带来更具优良程度的产品质量以及服务体验。

将产能≥10万件/月的工厂，通过“生产线数量”“员工规模”等指标优先选出，防止因订单剧增致使断货风险。可通过“深度验厂报告”来查看工厂营业执照注册地址和厂房地址是否一致，把虚拟注册公司排除掉，还要依据厂房面积（电子类≥5000㎡）、生产线数量（≥5条全自动产线）等关键指标，把小作坊式供应商排除掉。知悉供应商所拥有的生产设备是不是先进，存在着充足的生产规模以及产能能够去满足订单所需，还有是否拥有应对订单高峰期的本领。

对于 1.3 履约稳定性，要查看“交货及时率”，也就是以≥95%为良好标准，还要查看“售后纠纷率”，即≤5%的情况。要是某供应商在近 3 个月因为质量问题被投诉超过 10 次，那就需要触发风险预警。可以向供应商申请免费样品，然后亲自去检查产品的材质，再检查产品的印刷质量，接着检查产品的做工等，以此来确保产品符合自己的质量要求以及客户期望。

首先，要详细去了解供应商的价格体系方面，这里面涵盖了产品单价，还有运费以及税费等情况，这是关于1.4上游市场比较的内容。接着，使用店雷达全网图搜这件事，去对比不同供应商所提供的同款或者类似产品的价格优势，还要看其销量。与此同时，还得关注不同跨境平台上同款产品的销售状况，进而了解市场需求和价格一个水平。

3、打造差异化与产品设计

POD存在两种模式，一种模式是卖家设计好图案后售卖，商品自身极具个性化以及差异化，只因消费者非常喜欢才会去购买，大概率不会出现退货情况；另一种模式是来图定制或者来文字定制，消费者存有一些个性化需求，像是定制个名字，又或者把照片印在某个商品之上，而这种在各大平台都是不被允许退货的。

故而产品设计属于 POD 模式的核心竞争力当中的一项，跨境卖家得组建专业的设计团队，或者跟优秀的设计师开展合作，持续推出新颖且独特的产品设计。要是具备设计能力，能够自主去创作图案；要是不具备，能够借助 Canva 等设计工具，或者外包给专业的设计师，需确保版权合规性，防止出现侵权问题。比如借助店雷达跨境选品工具，筛选出当下市场里的趋势新品，探知目前上游市场的供货趋势，从供应链层面给予更多灵感，知悉市场趋势动向，抢占商机。

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