微信引领的各大电商平台“送礼物”功能没有在春节期间火起来。

各电商平台负责人对于这个情况应当早有心理准备，然而，即便是这样，那些大型网络零售企业也都不希望错过这个潜在的机遇。

微信“赠送”功能的初步小范围尝试始于去年12月19日，主要针对圣诞节情侣间的互动；反应最为迅速的是抖音，12月26日便开通了向电商平台及生物服务行业赠送礼物的选项；紧接着淘宝在1月8日推出“赠送”服务正式参与竞争，并且部分交易能够使用微信支付完成；随后京东于1月17日也推出了此功能；不过，此前大家并未察觉美团的“礼赠”服务其实比微信的“送礼物”要早发布，但一直未引起广泛关注……

多个平台的“送礼”功能

一轮投注结束，微信在腊月二十六这个春节前夕，又推出了“群蓝包”，针对的是人们走亲访友的时段。

结果大家也都看见了。

别说“送礼物”了，今年春节连“发红包”的都少。

外界应该已经停止过度吹捧“送礼物”功能。

借助这项特性开展社交销售空包网和礼品代发哪个好，淘宝其实早在2021年双十二期间就进行过探索。

时过三年，残酷的境况依旧未曾提供多少可能，纵然行业巨头全力介入。那个被商业领域寄予厚望的“新动力”，始终未能如预期般高效运转。

01 送礼不如送钱

今年红包都少了，但说实话，现在送礼还不如送钱。

在那个物资短缺的时期，馈赠物品或许比给予金钱更为适宜空包网和礼品代发哪个好，由于部分物品即便拥有财富也无法购得，诸如配给制商品或进口商品。

如今中国人有所需求，只需在手机上轻轻操作，即可在家中静候商品送达。

而且，你赠送的物品对方家中或许早已拥有，或者根本用不上。这种情况即便是彼此非常了解的朋友之间也常常发生。

你把礼物送到他手里只能得到表面的客套和背地里抱怨。

请回忆一下有多少公司发的节礼被挂上了闲鱼？

那会儿的微信红包原本是为了金融领域，在2014年春节取得了巨大成功，马云甚至将其称作是对支付宝发起的“珍珠港偷袭”。

而现在的“微信蓝包”意在电商，却没能威震江湖。

不论怎样，网络销售始终是依靠管理的关键行业。互动平台能够起到辅助作用，例如拼多多推出的“助力减额”活动，假如管理跟不上节奏，就会像妇女缺少米面一样力不从心。

这样带来的最大问题就是供给不足。

这是包括直播电商在内的新电商都绕不开的问题。

既然谈到电商，那么，就不能不考虑中国零售的大环境。

微信红包推出于2014年，此时间点早于马云在云栖大会上阐述“新零售”概念两年，也早于拼多多公司成立一年。

现在，所有举动都要经受“划算不划算”的检验，所以，我为什么要选择“赠送物品”对我有什么益处呢？

根据尼尔森爱科的研究，自行购置礼品如今已高居送礼动机的首位，其优先程度甚至超过了赠予伴侣和双亲。这清晰地反映出，为自己而消费的风气正日益兴盛。

这些都足以杀死“送礼”背后的社交电商。

02 大家都佛了

尼尔森的研究资料同时表明，新年并非民众最常挑选的赠礼时机，其名次仅列于第五位，而更受青睐的场合包括生日庆典、周年纪念、情人节以及母亲节。

所以，“送礼物”这个社交电商功能更应该主打情侣关系。

先前提及的关键赠礼时机，情侣于寿辰、周年纪念以及圣瓦伦丁节均可行使购置行为。

但是，还有个令人担忧的情况是，当前的市场动向显示，伴侣间的开销也在持续走低。

这个“赠品”活动最初的小范围尝试发生在去年十二月十九日，显然是瞄准圣诞节准备的，却意外碰上了一个十几年里需求最为疲软的节日，这一点从圣诞期间电影市场的票房表现就能明白。

送礼本来是一种善意的传达，送礼人期望的是对方善意的回应。

然而实际情形是，赠予的物品对方未必需要，并且常常遇到对方对物品价值表示不满。

而且，电商人群的撕裂也正在进行中。

京东的杨笠事件就是个例子。

人类正在步入一个以孤立为特征的新阶段，这一现象符合日本社会消费研究专家三浦展所阐述的观点，该观点在中国社会也正逐步显现出来。

独处现象并不代表人们就不再需要与人交往了。正相反，人们依然需要与人互动，只是可能对社交平台上的购物模式不感兴趣。

由于独自一人，我们更加期盼与他人的联结，这种联结是更为传统的、当面的沟通。

专家学者指出，社交网络无法取代现实中的互动沟通，频繁沉迷其中容易引发心理困扰。澳大利亚今年十一月份宣布，将禁止未满十六周岁的青少年接触社交平台。

如果线上电商“送礼”这条路不好走，那么，线下行得通吗？

微信“送礼物”

某书店与网络销售平台共同发起了赠送购书卡片的营销计划。若在实体书店中发现一本朋友心仪的书籍，能够即时通过扫描二维码完成赠送。

可以立刻想到一个更划算又值得推荐的做法：选用当前最先进的AI翻译工具，将一本外国书籍翻译出来，然后赠送给朋友。

整体而言，“赠送物品”这种便捷的社交手段出现得相对较晚，难以成为社交网络购物的主要推动力。

那么，是不是现在就不可能有电商新势力了？

最大的难点在于巨头的高管们能不能走出舒适区，突破自己。

“天通苑张小龙”程一笑不也使快手电商开展起来了么？不过众多成功人士从事电商的意愿，或许比不上程一笑。

他于2021年从宿华手中接任首席执行官职务，并于2023年进一步接掌董事长一职，权力得到显著提升，随着职务的升迁，其责任感也相应增强，为了满足股东们的期望，他必然会推动符合市场需求的直播购物业务发展。

当前网络零售行业形成相互制约的态势，导致众多企业领导者心态愈发保守，满足于既有局面。

他们不缺钱。

许多人难以进入财富排行榜，然而每年数千万、上亿乃至十几亿的收入，却使这些怀揣技术抱负的群体积累了足以传承多代的财富。

这可能是因为第一代互联网人也佛了吧。

我们都经历过互联网迅猛发展的时期，也目睹过当今那些沉稳的前辈们，在昔日的激烈竞争中展现出坚韧不拔的一面。

人是会变的。

经济也会。

大佬都佛了，何况你我呢？

新春佳节，愿各位在告别高速增长时期之后，依然能够得到心之所向，供自身慢慢雕琢。

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